Роль відео в лідогенерації

У середовищі веб-маркетологів вже давно існує думка, що офіційне відео може внести значний внесок в процес конвертації.

Компанія, що займається тестуванням рекламних інтернет-кампаній, провела дослідження для одного зі своїх клієнтів. Фірма брала участь у процесі з моменту розробки контенту і розміщення відео в певному розділі сайту. У результаті вийшла відмінна презентація компанії, її співробітників, концепції продукту і його унікальної цінності для потенційних клієнтів.

(приклад цільової сторінки з відео-матеріалом)

Тим не менш, необхідно було дізнатися, яким чином цей хід вплине на конвертацію. Адже замовнику були потрібні конкретні цифри.

Незважаючи на те, що в даному випадку неможливо провести аналіз за допомогою конверсійної воронки або паралельного порівняння, моніторинговій компанії вдалося зібрати необхідну статистику.

Насамперед було підраховано кількість користувачів сайту, які перейшли на сторінку "Відвідайте нас". Той факт, що саме ця сторінка є цільовою, цілком логічний, враховуючи, що люди, які зацікавилися продуктом або послугою компанії, як правило, хочуть знати, де знаходиться найближче до них представництво, а це в остаточному підсумку може призвести до продажу.

Після розміщення відео на сайті, тестуюча фірма підрахувала кількість користувачів, які, перш ніж відвідати цільову сторінку, переглянули відео-матеріал. Порівняння отриманих даних призвело до досить цікавих висновків:

• Перегляд відео збільшив конвертацію на 7.38% (з 393 до 422)!
• 351 користувач з 422, відвідав цільову сторінку, відразу ж після перегляду відео. Це означає 83-процентне перевага!

Таким чином, можна з упевненістю сказати, що розміщення продуманої та ефектної відео-презентації на вашому сайті може зіграти дуже важливу роль у процесі лідогенерації.