Цільові сторінки для PPC-кампаній (продовження)

Цільова сторінка - це та зона "воронки", в якій досягається значне зростання рівня конвертації. Причини цього, в основному, аналогічні ти, які пояснюють ефективність цільових сторінок в плані підвищення показника якості. Але для підвищення рівня конвертації цільова сторінка повинна бути орієнтована не на роботу з рекламними ботами Google і т.д., а на залучення і переконання реальних відвідувачів.

Чому зростання рівня конвертації сплаченого трафіку досягається за рахунок використання саме цільових сторінок? Ось кілька причин:

Зв'язок цільової сторінки та реклами

Коли відвідувач клацає по рекламному об'єкту (моделі "плата за клік"), він переходить на задану вами сторінку. Досить 5 секунд для того, щоб відвідувач вирішив залишитися на сторінці або закрити її. Якщо ж він побачить чіткий, ясний заголовок, тісно пов'язаний з тієї рекламою, завдяки якій він сюди потрапив, той зрозуміє, що не дарма перейшов по посиланню. Зв'язок цільової сторінки і реклами дає відвідувачам почуття впевненості в правильності їх вирішення. А це вже дає можливість вам - п’ятисекундний "випробувальний термін" закінчився, і ви вже можете повідомити потенційному клієнту все, що хотіли.

Концентрація уваги на основному утриманні

Цей пункт невіддільний від зв'язку цільової сторінки і реклами. Але головна сторінка основного сайту компанії, як правило, містить велику кількість повідомлень або демонструє безліч товарів/послуг.

Якщо порахувати посилання на головній сторінці, то вийде число в межах від 20 до 75. Уявляєте, як сильно вони відволікають увагу від тої пропозиції, яка зацікавила відвідувача в рекламі!

Гарна цільова сторінка повинна містити лише одне повідомлення!

Талант оповідача

Успішні продавці, як правило, ще й талановиті оповідачі. Для створення ж успішних цільових сторінок необхідно взяти ідею (рекламний об'єкт) і розвинути її, перетворивши в зрозумілу і переконливу розповідь, мотивуючу відвідувача зробити покупку. Зробити це можна, застосувавши при створенні сторінки спеціальні прийоми переконання. До їх складу входить ціла ієрархія типів контенту або "голів":

• Унікальна торгова пропозиція (USP);
• Стисла та переконлива оглядова інформація;
• Мультимедійні об’єкти, що демонструють застосування товару/послуги (відео або фотографії) - приклад можна побачити на сторінці http://app.ibriteapp.com/ibrite-ipad-application/ ;
• Список особливостей і переваг товару/послуги;
• Відгуки покупців і приклади інформаційного соціального впливу;
• Фрази-покажчики, направляючі дії відвідувача і забезпечують взаємодію;
• Переконливий заклик до дії (CTA).

Мета творця цільової сторінки - допомогти відвідувачеві "прочитати" всі "голови" і тим самим переконати його прийняти рішення стати клієнтом компанії.

Головна сторінка основного сайту компанії не підходить для цієї мети, оскільки зазвичай її зміст занадто загальний - адже він призначений для підтримки багатьох продуктів і звернений до всіх категорій відвідувачів. А якщо там ви ще будете намагатися постійно адаптувати сторінку, щоб розповісти історію" про кожен товар, який презентуєте, то просто перезавантажте сторінку контентом.

Свобода експериментувати

Величина рівня конвертації не залежить від застосування стандартних або перевірених методів. Запорукою успіху тут стає уява і вміння експериментувати. На окремій цільової сторінці можна відхилитися від звичної структури або правил, встановлених на основному сайті, і при цьому не вибитися з стилю торгової марки. Може бути, для успішної конвертації вашої сторінки не вистачає лише яскравого заголовка, гарного опису переваг товару/послуги або демонстраційного відеоролика? Ви можете змінювати формулювання пропозиції і розташування елементів на окремій цільової сторінки, і вам не доведеться щоразу переробляти основний сайт і погоджувати зміни з співробітниками всіх відділів компанії.