Оптимізація цільових сторінок: що і як слід тестувати.(Адам Саттон)

Тестування цільової сторінки для її подальшої оптимізації може здатися непосильним завданням. Будь-яка веб-сторінка складається з безлічі елементів, при цьому кожен можна змінити безліччю різних способів. Тому так важливо знати, що саме треба тестувати в першу чергу і як за результатами тестування оптимізувати ці елементи.

Оптимізація не повинна бути безсистемною. У даній статті графічно представлені основні моменти і рекомендації, що стосуються питань "що оптимізувати?" і "як оптимізувати?"

Гістограма відображає вплив чотирьох основних елементів цільової сторінки на успішність оптимізації, що проводиться в різних цілях.

Зверніть увагу на те, що ефективного досягнення кожної з трьох цілей сприяють різні елементи сторінки:

• Пряма генерація лідів: розмітка форми для створення лідів (44%)
• Генерація лідів за допомогою спеціальної пропозиції: основний текст сторінки (41%)
• Торгівля через Інтернет: графічний контент (43%)

На гістограмі представлені лише 4 елементи цільової сторінки з 17, однак вплив на результати тестування надають вони усі. Результати тестування можуть відрізнятися від представлених, але одне залишається незмінним - ці чотири елементи найбільш важливі для оптимізації процесу цільової сторінки.

Як тільки елемент для тестування визначено, вам потрібно відповісти на одне важливе питання: "Як же його змінити?" Даний графік наочно представляє тактики, які допоможуть вам сегментувати цільову аудиторію і поліпшити показники роботи цільових сторінок. Тактики проранжовані по ефективності, простоті і частоті застосування фахівцями.

Наприклад, сегментування за показником "історія покупок" є найбільш ефективною і простою у застосуванні тактикою порівняно з іншими. Великий інтерес для фахівців представляє і сегментування за показником "активність (залишені повідомлення) на сторінці або відповідному рекламної об'єкті", цю тактику особливо легко застосовувати, якщо маркетолог контролює залишені відвідувачами повідомлення.

Важливо, щоб при будь-яких умовах тестування було ретельним, а його результати не просто збиралися в банк даних, але інтерпретувалися і негайно застосовувалися на практиці. Графічні дані можуть допомогти вам в самому початку планування процесу тестування та оптимізації, але кращу тактику, відповідну вашої цільової аудиторії продукту, зможете підібрати тільки ви і ваша команда.