6 тактик оптимізації сайту під регіональний пошук

Якщо ви думаєте, що така маркетингова стратегія, як регіональний пошук, повною мірою використовується фахівцями, що працюють з приватними клієнтами, - ви помиляєтеся. Згідно з дослідженням MarketingSherpa, значимістю цього рекламного аспекту нехтують всі маркетологи, хоча він украй важливий, у тому числі в сфері B2B.

В даній статті представлено 6 тактик оптимізації сайту під регіональний пошук (LSEO - Local Search Engine Optimization). Ви також дізнаєтеся про те, як прив'язка цільової сторінки до даних про місце розташування об'єкта, а також організація внутрішньої інформації на сайті можуть поліпшити можливості регіонального пошуку.

Незважаючи на те, що оптимізація сайтів під регіональний пошук повинна бути використана у всіх випадках взаємодії з пошуковими системами, багато B2B маркетологів вважають її актуальною швидше для випадків спрямованості кампанії на приватний сектор.

Дослідження MarketingSherpa 2012 Search Marketing Benchmark Report - SEO Edition показало, що тільки 35% B2B маркетологів при розробці цільових сторінок скористалися регіональним пошуком з проплаченої рекламою (при роботі з пошуковою системою такі сторінки наводяться першими в списку, зі спеціальним виділенням). На частку сайтів, які задіяли звичайний регіональний пошук, доводиться 23%. Для В2С маркетологів ці цифри трохи вище: 43% і 36%.

Таким чином, лише 27% кампаній, які брали участь у дослідженні, використовують цю насправді дуже важливу маркетингову техніку.

Існує багато причин, з яких варто скористатися можливостями регіонального пошуку. Ось одна з них. Уявіть собі, що сторінка з результатами пошуку - це обмежений ділянку нерухомості. Ви можете збільшити свою частку володіння в цій ділянці шляхом використання найбільшого числа маркетингових тактик: наприклад, поєднавши SEO з використанням контекстної реклами, а також оптимізувавши сайт під регіональний пошук.

Все ще сумніваєтеся? Перед вами список перших чотирьох категорій на Google Places:

1. B2B
2. B2B - Магазини техніки
3. B2B- Виробничі підприємства
4. B2B - Продаж сировини

Кесі Боуер, дослідник-аналітик Primary Research у MECLABS (головної компанії концерну MarketingSherpa) а також Курт Крейні, директор з онлайн-маркетингу в компанії Fathom розповідають про стратегії застосування LSEO в B2B маркетингу.

Дізнайтеся, з чого почати і як правильно використовувати LSEO, які прийоми використовувати для оптимізації результатів пошуку, навіть якщо запит не задовольняє вашим координатами, та інші професійні секрети світу з онлайн-маркетингу.

Тактика №1. Почніть з базових елементів оптимізації під регіональний пошук

Деякі елементи LSEO застосовні до всіх видів маркетингу (B2B і B2C). За словами Боуер, а також згідно з наведеними вище результатами статистики, в плані використання привілейованого регіонального пошуку B2B-маркетологи ненабагато відрізняється від своїх колег з сфери споживчого маркетингу.

Кесі Боуер рекомендує використовувати наступні базові елементи LSEO:

• Номер телефону (НЕ номер гарячої лінії, що починається з 800)
• Адреса
• Ключові слова
• Перелік послуг, що надаються компанією
• Пошук за бізнес-категоріям в пошукових системах
• Додаткові зони обслуговування
• Відео
• Фотографії
• Спеціальні пропозиції та акції (Вони регулярно проводяться B2B компаніями. Чому б не вказати цю інформацію?)
• Використовуйте Google AdWords Express

"Заповніть кожен розділ. Не обмежуйтеся необхідним мінімумом. Зробіть все можливе, щоб розширити параметри регіонального пошуку для вашої цільової сторінки". - додає Боуер.

Вона також рекомендує зареєструвати свій сайт в різних пошукових системах, включаючи:

• Google Places
• Bing
• Yahoo!
• Yelp
• Best of the Web

"Нехай інформація про вас буде скрізь, це підвищить довіру потенційних клієнтів".

Тактика №2. Використовуйте LSEO при розробці вашого сайту

За словами Крейні, крім вказівки онлайн-місця розташування цільових сторінок важливо вказати контактну інформацію ваших об'єктів. Публікація офіційного адреса компанії на сайті дозволяє пошуковій системі визначити приналежність сайту до регіону. Також, це підвищує довіру потенційних клієнтів: контактна інформація підтверджує той факт, що ваша компанія - реальна. Крейні також рекомендує створювати окремі сторінки для кожної філії зі вказівкою наступної інформації:

• Докладний опис місця розташування
• Години роботи
• Контактні телефони

Крім того, необхідно впевнитися в тому, що при виведенні результатів пошуку в пошукових системах, ваша контактна інформація відображається в описі сторінки.

Вхідні посилання і згадки на інших регіональних ресурсах також підвищують релевантність вашого сайту при регіональному пошуку, тому що пошуковий робот вибудовує асоціативні ланцюжка між вашим сайтом і фізичною адресою компанії.

Тактика №3. Створюйте окремі цільові сторінки для різних регіонів

Навіть якщо ви вказали регіони головного сайту і регіональних відділень у всіх пошукових системах, проблема може виникнути в тому випадку, коли ваші потенційні клієнти знаходяться за межами регіону або країни, в якій розташовані ваші офіси. У цій ситуації ви конкуруєте з компаніями, розташованими до них ближче.

Якщо у вас немає фактичного офісу в тому або іншому регіоні, але значна частина вашої діяльності пов'язана з цим регіоном, ви можете створити окрему сторінку, орієнтовану саме на нього. На цій сторінці ви можете привести наступну інформацію:

• Ваші партнери у вказаному регіоні
• Контактні дані цих партнерів
• Їх відгуки про вашій роботі
• Використовуйте відео контент для оформлення сторінки

Ця сторінка повинна демонструвати діяльність вашої компанії, пов'язану з цим регіоном. При вказівці відповідних ключових слів, інформація по такій сторінці буде з'являтися в результатах пошуку, - у вас є всі шанси конкурувати з компаніями, які мають фізична представництво в регіоні.

Якщо ви вміло скористаєтеся цією порадою, статистика відвідувань ваших цільових сторінок за результатами регіонального пошуку реально зросте.

Тактика №4. Використовуйте вказівка на регіон в контекстній рекламі

Ця тактика збільшить ваші шанси на появу в списку результатів при звичайному пошуку, а також вдало доповнить використання LSEO.

Крейні стверджує, що якщо у вашому розпорядженні є добре продумана цільова сторінка з позитивними відгуками клієнтів, а також матеріали, які підтверджують широкомасштабність вашої діяльності, вам варто використовувати ключові слова, пов'язані з регіональними координатами. Незважаючи на те, що у вас немає філій в зазначених регіонах, цільова сторінка буде виводитися в результатах пошуку за ключовими словами, що, знову ж, позитивно позначиться на вашій репутації.

Боулер додала, що інформація на цільовій сторінці повинна чітко відповідати використовуваним для неї ключовими словами: "Регіональні дані можуть бути дуже корисні, коли представники інших компаній шукають відомості з прив'язкою до конкретного місця розташування. Але не забувайте про те, що кожна група ключових слів повинна бути вузько направленою з тематики і вести потенційного клієнта до строго певної сторінки".

Якщо ваша сторінка фігурує як "Юридичні послуги корпоративним клієнтам в Бостоні", вона повинна містити відомості про відповідні послуги саме в Бостоні.

Тактика №5. Використовуйте розташування ваших віддалених співробітників для розширення списку регіонів компанії.

Насправді ця тактика досить спірна з точки зору відповідності принципам локального B2B пошуку в пошукових системах.

Крейні говорить, що в даному випадку можна уявити ваших віддалених співробітників (наприклад, менеджерів з продажу, які працюють на дому) як філії компанії. Це збільшить статистику відвідувань, засновану на регіональному пошуку. Ви також можете додати пояснювальні сторінки на сайті спеціально для цих філій".

Боулер додає: "Якщо ви сумніваєтеся - краще не йти на цей крок. У випадку, якщо Google Places визнає вашу спробу підвищити свій рейтинг в результатах регіонального пошуку неправомірною, репутація всіх ваших сторінок може погіршитися". Вона також пояснює, що в основі цієї тактики лежить прагнення допомогти розвитку діяльності локальних співробітників компанії: "В цьому випадку, можливо - і я підкреслюю "можливо" - політиці пошукових систем не буде суперечити варіант, коли самі дистанційні працівники вказують свої координати для локального пошуку. При цьому, вони можуть обмежитися вказівкою району, без конкретних адрес".

Тактика №6. Використовуйте мікроформати для локальних тегів на вашому сайті

Мікроформати - це спеціальне кодування, що дозволяє прив'язати внутрішню інформацію, таку як, наприклад, контакти, події та місце розташування - до тегів на сайті, що, у свою чергу, збільшує ймовірність виводу вашої сторінки у верхній частині списку результатів пошуку.

Як приклад Крейні навів випадок, коли один з його клієнтів проводив медичний огляд пацієнтів у місцях, які не фігурують у списку офіційних контактних даних. Огляд проводився в різних церквах і соціальних центрах. У цьому випадку для кожного "події" був написаний окремий мікроформат, що зробило інформацію доступною для користувачів, що здійснюють пошук за словосполученням "медичний огляд" і поштовим індексом.

Використання мікроформатів допомагає пошуковим системам побачити інформацію про конкретну подію або іншому розділі вашого сайту і вивести її прямо в результати пошуку.