Генерація лідів і маркетинг-публіцистика

Маркетинг-публіцистика - це тип рекламної діяльності, в ході якої компанії пишуть короткі статті на теми, пов'язані з їх спеціалізацією. Ці статті вільно розповсюджуються і публікуються на ринку. У кожній статті міститься "біографічний блок" та інформаційна врізка, в якій розміщені посилання та контактна інформація компанії-автора статті. Добре написані статті мають великий потенціал: вони підвищують авторитет компанії-автора на ринку і допомагають залучити нових клієнтів.

В інтернеті ця стратегія реалізується з допомогою онлайн-каталогів статей. До подібних каталогів прямує великий обсяг трафіку, пошукові системи вважають їх авторитетними сайтами, тому статті, розміщені там, читає величезна кількість відвідувачів.

Це одна з кращих на сьогоднішній день стратегій створення лідів в інтернеті. На жаль, багато фахівців з маркетингу використовують цю стратегію не дуже успішно. Вони публікують велику кількість статей, але ці статті не змушують читачів переміститися з онлайн-каталог статей на сайт компанії-автора. Безсумнівно, це чудова ідея - писати статті, які показують, що ви є експертом у своїй галузі. А також зовсім непогано розміщувати їх в інтернеті, щоб поділитися своїми знаннями з світом. Але вашою метою повинно бути використання цих статей для залучення перспективних клієнтів, і, на жаль, ви не зможете її досягти, якщо ваші статті не будуть захоплювати читача до такої міри, що він не зможе встояти і обов'язково відвідає ваш сайт.

Життєво важливо зробити так, щоб, прочитавши ваші статті, люди прийшли на ваш сайт і залишили свої контактні дані. Якщо ж цього не відбувається, можете вважати, що даремно витрачаєте гроші, час і власні сили.

Як же генерувати ліди за допомогою статей?

У статті має бути приваблива пропозиція

Статті повинні містити привабливу пропозицію, яка приверне людей на ваш сайт і змусить їх залишити свої контактні дані. Коли ви отримаєте ці дані, ви зможете вступити в вигідні для вас (з точки зору продажів) відносини.

Які "принади" варто використовувати для створення лідів з допомогою статей

• Тести. Люди люблять тести. Запропонуйте читачам статті пройти певний тематичний тест, розміщений вже на вашому сайті. Складіть тест з 10 питань з варіантами відповіді "Так"/"Ні". Підберіть такі питання, щоб людям було цікаво відповідати на них і щоб вони розуміли, що кожне питання, яке ви ставите, націлене на одержання необхідної вам, як експерту, інформації для того, щоб зробити за результатами тесту грамотний висновок або видати корисну пораду. В процесі тестування ви можете запитати у користувача його контактні дані, щоб надати йому результати тесту або якісь пропозиції-поради.
• Безкоштовні 15-хвилинні консультації. Повідомте у статті, що експерти вашій компанії готові проконсультувати читачів з тематики статті. В процесі консультування ваші фахівці повинні грамотно підвести розмову до того, що саме ваша компанія може допомогти вирішити дану проблему або саме ваш товар необхідний користувачеві. Але будьте обережні: є такі люди, які скористаються всіма можливими безкоштовними послугами, зададуть мільйон питань, але так нічого і не куплять. Не забувайте, що спілкування з читачами повинна бути націлене на продаж і/або збір якихось даних про читача як про потенційного клієнта вашої компанії.
• Матеріали для ознайомлення. Запропонуйте читачам безкоштовно ознайомитися із зразками вашої продукції, отримати демо-версію програмного забезпечення, завантажити якісь додаткові інформаційні матеріали. Поясніть у статті, що все це вони зможуть зробити, перейшовши на ваш сайт і заповнивши якусь анкету (залишивши свої контактні дані).