Як використовувати соціальні мережі для створення лідів?

Чи здатні соціальні мережі стимулювати генерацію лідів для вашого бізнесу? Звичайно! Особливо, якщо у вас обмежений бюджет і специфічна цільова аудиторія. Також використання соціальних мереж для створення лідів може виявитися гарним доповненням до традиційних засобів PR.

Пропонуємо вашій увазі етапи використання соціальних мереж для створення лідів:

1. Створіть блог, щоб стати ближче до потенційних клієнтів.

Досліджуйте сайти, блогосферу, онлайнові форуми і спільноти, щоб знайти обговорення, відповідні до ваших продуктів або послуг, а також, щоб знайти свою цільову аудиторію. RRS-канал дозволив вам щоранку отримувати матеріал для такого аналізу. Використовуйте спеціальні скануючі інструменти, наприклад, "пошук Google по блогах" або "Живий пошук", щоб відслідковувати тематичні статті.

Коли пошуковики знайдуть релевантні обговорення, негайно приєднуйтесь до обговорення з обов'язковим посиланням на контент вашого сайту з тієї ж теми.

Також можна використовувати свій блог для написання статей на теми, які згодом могли б стати вірусними. Це допоможе генерувати посилання на ваш блог з інших видань.

2. Створіть обліковий запис у Twitter або його російських аналогах.

Використовуйте акаунт як додаток до вашого блогу. Там ви зможете розміщувати повідомлення про нові блоги і Інтернет-семінари, питання вікторин і неформальні питання до фокус-групи. Наприклад, проведіть опитування користувачів Twitter про можливі назви для нового продукту вашої компанії.

3. Створіть тематичну групи Вконтакте або Однокласники.

Організуйте групу-форум для обговорення питань, які не пов'язані безпосередньо з вашою компанією або її продуктами. Обговорюйте загальні питання тієї індустрії, в якій ви працюєте. Поступово члени групи самі будуть ініціювати обговорення, а ваша компанія виступить гостем, приєднуючись до дискусій, щоб підтримувати інтерес членів групи.

4. Удосконалюйте новинну стрічку для блогів.

Це допоможе вам збільшити зону покриття мережі:

• Щотижня випускайте як мінімум один блок новин, який зв’язує посиланнями з розділами сайту компанії;
• Відрегулюйте час випуску новин орієнтуючись на різницю у часових поясах на території країн;
• Публікуйте новини і розміщуйте пости в соціальних мережах, таких як Twitter, Вконтакте та Однокласники.

5. Вказуйте канали соціальних мереж на сайт вашої компанії і в підписах електронних повідомлень.

В кожному листі після заголовка "приєднуйтесь до нас", розмістите посилання на ваші групи в мережах Вконтакте або Однокласники. Корпоративні електронні підписи співробітників повинні також включати посилання на ці облікові записи.

6. Оцініть зростання соціальних мереж і веб-трафіку.

Постійно контролюйте показники кількості переглядів сторінок блогу, відвідувачів Twitter, членів Вконтакте або Однокласники, щоб встановити зростання каналів різних соціальних мереж. Відстежуйте також маркетингові показники, такі як кількість відвідувачів сайту, трафік, згенерований SEO, ліди по джерелу (відвідування веб-сайту, електронна пошта, торговельні виставки, семінари тощо.). Порівняйте ці показники, щоб простежити взаємозв'язок між діяльністю в соціальних мережах і збільшенням лідів.